Quais são as diferentes situações em que a pesquisa de mercado se aplica?

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Planejamento | PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Tudo o que você precisa saber sobre pesquisa mercadológica

Siga o passo a passo para uma pesquisa de mercado eficaz, saiba como definir seu público-alvo e aprenda, ainda, a fazer uma pesquisa para lançamento de produto.

· 09/04/2014 · Atualizado em 07/02/2022

Todas as decisões relacionadas a novos empreendimentos contém um certo grau de incerteza, tanto das informações em que estão baseadas, quanto das suas consequências. A pesquisa de mercado é uma ferramenta especialmente desenhada para diminuir as dúvidas e iluminar o cenário.

5 motivos para fazer uma pesquisa mercadológica

1. Conhecer o perfil do cliente

Ela fornece a caracterização dos clientes nos aspectos quantitativos (potencial do mercado, participação da empresa no mercado, entre outros) e qualitativos (estilo de vida, características comportamentais, hábitos de consumo, escolaridade, renda, entre outros).

2. Perceber a estratégia dos concorrentes e observar seus pontos fortes e fracos

Bom, o título já diz tudo!

3. Analisar os fornecedores de produtos e serviços

Isso é possível por meio do sistema de vendas e distribuição, políticas de preços e cobrança, qualidade dos produtos e serviços. O objetivo é possibilitar ao empreendedor a avaliação comparativa de seus potenciais fornecedores e, a partir de certos critérios, definir a classificação deles para orientar o processo de compras ou, se for o caso, de terceirização das atividades.

4. Dimensionar o mercado

Dessa forma é possível identificar o segmento mais lucrativo, detectar novas tendências, avaliar a performance de seus produtos e serviços, identificar a quantidade ou volume que o mercado é capaz de absorver e a que preços esses produtos poderão ser vendidos.

5. Definir o público-alvo

Ao lançar um produto no mercado, a empresa deve saber quem será sua clientela. Esse conhecimento é fundamental, uma vez que os produtos existem para, em primeiro lugar, satisfazer as necessidades dos clientes.

Nesse sentido, realizar uma pesquisa do público-alvo é uma etapa que não deve ser esquecida, pois poderá fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de um novo produto ou até da empresa como um todo.

• Uma boa pesquisa junto aos consumidores, já existentes ou futuros, indicará como um produto será recebido, quem poderá se interessar por ele e qual o preço que o consumidor estará disposto a pagar.
• Informará, ainda, quais as vantagens que os produtos concorrentes oferecem e quais seus pontos fracos. Poderá, inclusive, mostrar como o público irá reagir, por exemplo, ao nome do produto, à sua embalagem, design, sabor, entre outras características que o distinguem.
• O cadastro de clientes é a própria chave para entendê-los melhor. Esse cadastro deve conter nome, telefones, e-mails, endereço, sexo, profissão, faixa etária e, principalmente, o que compram, por que compram e com qual frequência o fazem.
• A pesquisa de mercado tem como objetivo orientar o empreendedor nas estratégias a serem tomadas.

Análise de mercado

7 passos para que a pesquisa de mercado seja eficaz

1. Defina o objetivo da pesquisa

O que você quer descobrir com ela? Pode ser para definir a qualidade e a variedade dos produtos, ajustar preços ou dimensionar o tamanho da equipe de vendas, por exemplo.

2. Estabeleça quem é o público-alvo da pesquisa

São os fornecedores, os consumidores ou os concorrentes? O público é definido com base no objetivo da pesquisa.

3. Defina o tamanho da amostra da pesquisa

Isto é, quantas pessoas deverão respondê-la.

4. Elabore um roteiro básico de perguntas 

Elas devem ser simples, diretas e imparciais. Também devem ser testadas internamente antes de serem aplicadas aos consumidores e conter todos os aspectos que se deseja detectar.

5. Elabore o questionário

Inclua as perguntas já testadas e validadas.

6. Aplique o questionário

Apresento-o ao público-alvo da pesquisa, buscando ser isento.

7. Compile os resultados 

Depois de complidaos, analise as respostas.

Pesquisa prévia ao lançamento de um produto

Antes do lançamento, é preciso estabelecer claramente as características do produto. Em seguida, desenvolver um protótipo, utilizando profissionais de design de embalagens, entre outros especialistas. A seguir, definir qual será o público-alvo, definindo o grupo de possíveis futuros consumidores e suas características, tais como idade, sexo e poder aquisitivo.

Você pode se interessar em fazer um plano de negócio para um produto ou serviço e para criar esse planejamento o Sebrae disponibiliza uma ferramenta gratuita que facilita e orienta todo o processo. Confira aqui. 

Análise do lançamento

Durante o processo de lançamento de um novo produto ou serviço, é importante analisar os dados obtidos na pesquisa com imparcialidade. Pessoas envolvidas, tanto profissionalmente quanto na família, não podem participar da pesquisa, uma vez que não possuem o distanciamento necessário para uma análise imparcial. Lembre-se: o que importa é a opinião dos potenciais consumidores.

Análise de mercado

O processo de decisão de compra é feito pelos consumidores de acordo com a percepção que eles possuem de um problema. A partir disso, eles se movem em direção à resolução. Essa avaliação vem de um modelo genérico de decisão, que se baseia em cinco passos dados pelo consumidor no ato da compra.

1. Reconhecimento do problema (necessidade);
2. Busca pela resolução;
3. Avaliação das alternativas;
4. Escolha uma das alternativas;
5. Avaliação pós-aquisição.

Dica

Cultive o relacionamento depois da compra

Conversar com o cliente depois da compra é uma grande ideia. Peça uma avaliação da experiência. e Pedir que dêm depoimentos, e que postem nas mídias sociais,é um grande diferencial para novos consumidores. A indicação sempre é a melhor estratégia de convencimento.

Após a venda, você pode fazer pesquisas de satisfação dos clientes, enviando formulários, através deinstrumentos como Google Forms, Typeform e Survey Monkey.

Veja como fazer uma pesquisa de mercado para identificar clientes >

Quer saber mais sobre pesquisa de mercado?

Preparamos alguns materiais auxiliares. O video e os links abaixo ajudam a entender o que é, e como fazer uma pesquisa de mercado. 

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Para quem está começando a carreira, a primeira dica é distribuir suas músicas digitalmente para as principais plataformas de vendas de download e streaming. Esses serviços impulsionam o mercado musical, ao monetizar o consumo e a reprodução on-line. Além de divulgar, o artista vai receber pagamento, como no iTunes e Google Play (pelos downloads) ou no Spotify, Apple Music, YouTube Music, Deezer e Amazon Music (streamings de música). É recomendado que o artista faça a distribuição das músicas nas plataformas de streaming por meio de um agregador digital ou distribuidor digital, pois dessa maneira garante que o conteúdo seja publicado adequadamente. Além disso, o distribuidor digital dá um suporte referente aos níveis de licenciamento, estratégias de marketing, controla os ganhos mensais obtidos nas plataformas e gera um relatório para o artista. Quando um trabalho é inserido na rede de streaming, o autor é remunerado sempre que a música for baixada ou reproduzida. Deduz-se, do total, a porcentagem cobrada pelo serviço. Podem ser acrescentadas possíveis taxas e comissões da distribuidora digital escolhida. No Brasil No país, as principais empresas voltadas para produtores e artistas independentes são: TuneCore, iMusica, Tratore, ONErpm, CD Baby, Believe Digital e The Orchard. Antes de escolher uma delas, é essencial que você pesquise  as lojas de música e as plataformas nas quais elas distribuem suas músicas e analise o modelo de negócio de cada uma, isto é, as taxas cobradas, adequando a sua expectativa de alcance e faturamento.

Novembro, 2022

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Novembro, 2022

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Agro Futuro auxilia produtores rurais a escalarem seus negócios

O Brasil é o terceiro maior produtor de leite no mundo, gerando mais de 34 bilhões de litros por ano, de acordo com o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. As pequenas e médias empresas predominam no setor e geram quase quatro milhões de empregos.   Apesar de não figurar entre os maiores produtores de leite do país, o Rio de Janeiro ganha destaque. O estado produziu, no último trimestre de 2021, cerca de 249,8 milhões de litros de leite. Destes, metade foi adquirida pelos produtores rurais da região serrana.  Produzir em alta escala no campo não significa ser da região e herdar a profissão. Em alguns casos, o sucesso vem da visão de negócio e resiliência, como é o caso do empresário André Medeiros.  Morador da capital fluminense e dono de uma pizzaria, ele decidiu ser produtor rural. Comprou um pedaço de terra e uma vaca em Cachoeiras de Macacu, região serrana do Rio de Janeiro, acreditando que somente essas ferramentas seriam suficientes para alcançar o seu objetivo de produzir leite e derivados. Com o passar do tempo, percebeu que precisava conhecer mais sobre o setor porque as metas não estavam sendo alcançadas.  Foi quando conheceu o Agro Futuro, do Sebrae. O programa, em parceria com o Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar), fomenta o empreendedorismo rural de micro e pequenos produtores.  Consultores auxiliam os empreendedores do campo nas áreas técnica e gerencial, desde a análise do solo à criação e manejo do gado, passando pelo suporte na elaboração do plano de negócio.  Na primeira consultoria, André percebeu que abrir um negócio rural é diferente do urbano e que apenas ter um pedaço de terra não era garantia de sucesso.  “Com o programa, entendi que o meu negócio precisava de planejamento. De 40 litros de leite, passamos para 800 litros por dia. Daqui há dez anos, imagino a empresa prosperando mais”, comemora o empreendedor.  Como empreender no campo Existem duas características bem fortes na agropecuária do Brasil. Uma delas é a de que 90% dos empreendimentos são representados por micro e pequenos negócios (até 100 animais). Outro é a baixa profissionalização.  Para Claudia Stelling, analista de agronegócios do Sebrae Nacional, os empreendedores precisam quebrar essas barreiras e entender que um negócio rural é como qualquer outro e que o sucesso depende muito da qualificação profissional. “Tanto um negócio rural quanto urbano necessitam de planejamento. Além do mais, é fundamental a organização, e identificar quais os custos e gargalos para abrir a empresa. Então, preparo e entendimento no setor são peças-chave e agregam valor ao negócio”, reforça a analista.  Saiba mais: Sebrae oferece cursos gratuitos para pequenos produtores rurais Etapas  Para alcançar os objetivos e metas do negócio, a primeira iniciativa é fazer um diagnóstico minucioso e bem elaborado da atividade na qual se pretende empreender. O programa ajuda a definir o plano de negócio com todas as etapas (metas e objetivos, por exemplo) e saber quanto será necessário para abrir o negócio e prazo para o retorno financeiro da atividade. “O planejamento é um retrato da visão de curto, médio e longo prazo. Onde se quer chegar, qual o potencial inicial da atividade e de que forma aportar recursos. Cada etapa deve ser bem desenhada, caso contrário, o empreendedor desanima acreditando que o desafio não é rentável”, diz Claudia.  Também é importante destacar que cada negócio tem seus anseios de mercado e, por isso, cada plano deve ser personalizado. Por isso, o Sebrae realiza consultorias individuais nas quais analisa o tipo de negócio que tem ou que deseja abrir, e o diferencial para descobrir as chances de o negócio ser rentável e escalável.  Resiliência Para Carlos Mendes, analista de negócios do Sebrae/RJ, ter uma mente empreendedora, paciência e estar aberto a novas possibilidades são essenciais para o crescimento da empresa. “Na zona rural, nada é rápido, tudo leva tempo de maturação. Se o produtor não tiver uma mente aberta para entender esse processo e resiliência, muito provavelmente irá desistir do negócio”, sublinha.  Novidade As ferramentas digitais têm ajudado muitos produtores a potencializarem seus negócios. Por isso, o Sebrae, em parceria com a Senar, está na fase de desenvolvimento de um aplicativo com objetivo de tentar sanar as dificuldades dos produtores rurais e levar as melhores soluções ao produtor. Confira aqui o conteúdo completo do programa Prospera Agro, com apoio do Sebrae. Quer potencializar o seu negócio ou ainda não sabe como iniciar uma micro ou pequena empresa do campo?

Novembro, 2022

Artigo / Planejamento

Consultoria Sebrae: atendimento personalizado para sua empresa crescer

O seu empreendimento está precisando de uma mãozinha para ir para a frente, mas você acha que ter alguém para ajudar a pensar estratégias e soluções é um “luxo” inacessível a empresas de micro e pequeno portes? Está na hora de você conhecer as consultorias oferecidas pelo Sebrae! Cuidadosamente pensados para atender do microempreendedor individual (MEI) ao empresário de pequeno porte, os serviços de consultoria do Sebrae foram desenvolvidos para auxiliar cada empresa nas suas necessidades e dificuldades. Existem opções gratuitas, on-line, presenciais, de curta e de longa duração. Em todas, a proposição de melhorias é feita após a realização de um diagnóstico da empresa. Tudo conduzido por um consultor do Sebrae especialista na área que seu negócio precisa desenvolver. Ficou interessado? Conheça as consultorias disponibilizadas pelo Sebrae e escolha aquela que se encaixa na medida do seu negócio! 1) Fale com o Sebrae Este é o local mais indicado para iniciar um relacionamento com o Sebrae. Nele você conta com o apoio de um especialista que irá te direcionar para a solução que melhor se encaixa às suas demandas. O atendimento pode ser feito via chat online, WhatsApp ou ligação (0800 570 0800).  2) Sebraetec Formado por uma ampla rede de prestadores de serviços de tecnologia, o Sebraetec conecta o seu negócio a soluções inovadoras. Com até 70% do valor da consultoria custeado pelo Sebrae, um especialista de mercado vai até a sua empresa para ajudar o seu negócio a melhorar em uma das seguintes áreas: design; produção e qualidade; desenvolvimento tecnológico; e sustentabilidade. As consultorias têm o preço tabelado e um pacote de horas e entregas definidas. Trata-se de uma solução aprofundada para uma intervenção direta na empresa, com tudo customizado e personalizado para o seu negócio!   3) Agentes Locais de Inovação (ALI) Voltado para empresas que precisam inovar em produtos, serviços e processos, o ALI disponibiliza o acompanhamento gratuito de um especialista pelo período de 4 meses. A partir do diagnóstico do perfil de inovação empresarial e do mapeamento de dificuldades, acontece o desenvolvimento e a implantação de soluções personalizadas para o seu negócio. Um grande diferencial desse programa do Sebrae é que, além de levar um Agente Local de Inovação para dentro da sua empresa, ele fomenta a criação de redes empresariais.  4) Sebrae na sua empresa Essa solução foi especialmente pensada para empreendedores que precisam de apoio para melhorar a gestão das suas empresas.  Com o Sebrae na Sua Empresa, um especialista visita o seu negócio e faz um diagnóstico da gestão. A partir disso, apresenta dicas e soluções de melhorias; orienta como implementá-las; oferta ferramentas para melhorar a gestão; dá orientações sobre como aumentar a competitividade; e apresenta soluções do Sebrae que podem te ajudar a crescer cada vez mais.  Essa opção é gratuita.  5) Consultorias nos estados Além das soluções apresentadas, em cada estado o Sebrae disponibiliza consultorias específicas, desenvolvidas de acordo com as necessidades regionais.  Para conferir as soluções do seu estado, o canal mais fácil é o Fale Conosco.  Você pode também procurar a Agência Sebrae mais próxima ou acompanhar o site do Sebrae no seu estado: Sebrae Acre (AC) Sebrae Alagoas (AL) Sebrae Amazonas (AM) Sebrae Amapá (AP) Sebrae Bahia (BA) Consultoria Online - Sebrae BA Sebrae Ceará (CE) Sebrae Distrito Federal (DF) Loja Sebrae DF Sebrae Espírito Santo (ES) Loja Virtual Sebrae ES Sebrae Goiás (GO) Consultoria em Gestão Sebrae GO Sebrae Maranhão (MA) Sebrae Minas Gerais (MG) Eventos Sebrae MG Sebrae Mato Grosso (MT) Sebrae Mato Grosso do Sul (MS) Consultoria Sebrae MS Sebrae Pará (PA) Sebrae Paraíba (PB) Sebrae Paraná (PR) Sebrae Pernambuco (PE) Consultoria Sebrae PE Sebrae Piauí (PI) Sebrae Rio de Janeiro (RJ) Sebrae Rio Grande do Norte (RN) Sebrae Rio Grande do Sul (RS) Unio Sebrae RS Sebrae Rondônia (RO) Sebrae Roraima (RR) Consultorias Sebrae RR Sebrae Santa Catarina (SC) Sebrae São Paulo (SP) Sebrae Sergipe (SE) Sebrae Tocantins (TO)

Novembro, 2022

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Pecuária Brasil: gestão da informação para uma pecuária de sucesso

E se você, pecuarista, pudesse ter na palma da mão informações operacionais e estratégicas para uma tomada de decisão mais acertada e melhores resultados de produção? É o que garante a Pecuária Brasil, startup que vem movimentando o cenário do agronegócio no país com softwares para gestão em pecuária.  Veja como colocar sua startup de pé. Clique aqui e saiba como conseguir um investidor.  Há mais de 20 anos no mercado, a empresa tem foco em gerenciamento com eficiência para uma melhor performance do rebanho. Segundo o diretor Nelson Bernardes, a atuação da Pecuária Brasil é no sentido de oferecer ao pecuarista a possibilidade de acompanhar desde a parte zootécnica, com dados sobre ganho de peso, desempenho reprodutivo e produção leiteira, até questões econômicas, com avaliação do custo de produção e identificação de pontos de gargalo.  “É uma ferramenta que identifica para o produtor quais animais ele precisa vacinar, quais ele precisa inseminar, em quais fazer um diagnóstico reprodutivo. Na produção de leite, as vacas precisam ser secas e bezerros que precisam ser desalentados. Tudo isso pelo celular. São dados que, muitas vezes, ele não tem e que determinam, muitas vezes, o crescimento e a sustentabilidade do negócio”, explica Nelson. Saiba como gerir sua propriedade rural sob um novo ponto de vista. Acesse aqui. Confira também esse material do Sebrae, produtor rural! Clique aqui e saiba mais sobre tecnologia da informação no agronegócio.  Softwares Semper Leite: software para gerenciamento zootécnico e econômico de fazendas leiteiras. Plataformas desktop e dispositivos móveis, funcionam off-line, sem necessidade de internet, havendo possibilidade de sincronização com a plataforma web LACTAS. Possui ferramentas e relatórios extremamente eficazes e fáceis de usar, que fornecem ao usuário a informação certa e necessária para administração do seu rebanho. Sempre Corte: plataforma para gerenciamento zootécnico e econômico de fazendas de produção de gado de corte. Plataformas desktop e dispositivos móveis funcionam off-line, sem necessidade de internet. Suas ferramentas e relatórios são extremamente eficazes e fáceis de usar, fornecendo a base para uma administração moderna, tornando sua atividade cada vez mais lucrativa. Sempre Ovinos: plataforma para gerenciamento zootécnco e econômico de fazendas de produção de ovinos. É uma plataforma desktop, funciona off-line, sem necessidade de internet. Disponibiliza a informação correta e necessária, por meio de seus relatórios, para uma administração moderna e eficaz que será a base para o desenvolvimento contínuo de sua atividade. Pronam Ovinos: software para definição de exigências nutricionais e cálculo de rações e dietas de custo mínimo na ovinocultura. Trata-se de uma ferramenta que atende à necessidade dos ovinocultores por informações para melhor alimentar seus plantéis. É de fácil uso, e até mesmo técnicos e criadores com pouca experiência em formulação de rações podem utilizá-lo. Pecuaristas interessados podem buscar mais informações pelo site Pecuária Brasil Assessoria (pecuariabrasilassessoria.com.br). A empresa é sediada em Viçosa-MG e faz parte do portfólio da Novo Agro, inserida no Sistema FAEMG (Federação da Agricultura e Pecuária do Estado de Minas Gerais), que conta com a parceria do Sebrae.

Novembro, 2022

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Planejamento, plano, projeto são diferentes?

Mas qual deles é o mais eficaz para o pequeno empreendedor? O que exatamente se faz e o que se consegue com cada um deles?   De modo simples, podemos dizer que o planejamento define o caminho a ser percorrido para se alcançar um objetivo almejado e envolve um conjunto de iniciativas e ações, entre as quais as elaborações de plano e projeto. Neste e-book vamos conceituar essas ações, destacar-lhes as características e benefícios mais importantes que podem ajudar a construir a melhor solução para sua organização. 

Novembro, 2022

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Pecuária sustentável: tradicionalismo dá espaço à inovação tecnológica

Produção de carne, couro, leite e derivados com consciência ambiental, responsabilidade social e bem-estar animal. Essa é a pecuária sustentável, um conceito que, felizmente, vem ganhando cada vez mais espaço no país. E não é para menos. A atividade, além de mais amigável com o meio ambiente, com impactos como o aumento da biodiversidade e a preservação do solo, também garante mais retorno econômico com maior produtividade em arroba/hectare, entre outros benefícios.  Em Jaguarão/RS, pecuaristas, com o auxílio do Sebrae, têm visto de perto o resultado da mudança de algumas práticas. Alencar Gonçalves Feijó, que já vem de uma família tradicionalmente pecuarista, conta que a atividade comercial está no sangue, mas que passou a vê-la de maneira diferente a partir de 2017, com o espaço Juntos para Competir, do Sebrae. A iniciativa tem o objetivo de promover o desenvolvimento das principais cadeias produtivas por meio de uma maior integração do setor, da qualificação, melhorando a qualidade dos produtos e agregando valor à produção agropecuária. Saiba mais sobre o Juntos para competir.   “Foi uma virada de chave na minha propriedade e na minha maneira de pensar e fazer pecuária. Aprendi muito, principalmente no que diz respeito a planejamento, aprendi a fazer adubação alta, a usar o nitrogênio. Em 2018, eu já consegui em áreas de pastagem produzir 417 kg por hectare. Saí de 60 para 417 kg, já é uma baita de uma mudança, né?”, pontua o pecuarista. Ainda segundo Alencar, o desafio permanece sendo superar-se, aumentar as áreas de pastagem e aprender com os técnicos do Sebrae que o têm acompanhado no processo.  Com maiores teores de carbono e nitrogênio que o plantio direto, sistemas integrados de produção agropecuária capturam gases de efeito estufa da atmosfera. Saiba mais aqui. Juliano, analista de projetos do Sebrae no Rio Grande do Sul, explica que quando o trabalho teve início na fazenda do Alencar, o desafio era uma evolução na produtividade. “A propriedade tinha um potencial grande, mas as técnicas até então aplicadas não eram adequadas frente esse potencial. Era preciso ter tecnologia no processo, na evolução, altura correta de manejo de entrada e saída, fertilização baseada em uma recomendação com dados produtivos, gestão muito apurada. Essa foi a grande evolução”, acrescenta Bolzoni. Conheça o Centro Sebrae de Sustentabilidade (CSS) e saiba como ele pode ajudar os empresários na criação e desenvolvimento de projetos sustentáveis para os seus negócios. Clique aqui.  Para Ludovico da Riva, analista de competitividade do Sebrae Nacional, existe ainda uma barreira entre a assessoria técnica e o produtor, principalmente na pecuária. O que se vê, segundo ele, é um tradicionalismo que precisa dar espaço à inovação, já que não há mais espaço para o modelo extensivo. “O que o Sebrae faz é buscar otimizar os recursos e os esforços dentro da propriedade para que o produtor tenha um pouco de margem e consiga reinvestir na sua produção, no seu maquinário. Então, o grande gargalo é mesmo a resistência cultural, a dificuldade de mudar. Precisamos sempre inovar, buscar novos conhecimentos e novos modelos e oportunidades de negócio”, encoraja. Conforme declara o analista, a resistência à mudança tem sido alvo do trabalho do Sebrae, que atua em toda a cadeia produtiva e em todos os segmentos do agronegócio. “Na pecuária, a inovação tecnológica em melhoramento genético é um grande esforço nosso no Brasil inteiro. A rotação de pastagem, a alimentação do gado, o investimento no pasto para ter uma ração de melhor qualidade, comportando um número maior de gado por hectare, tudo isso temos mostrado aos produtores como caminho”. “O produtor, acreditando no acompanhamento técnico que ele está tendo e nas ferramentas que o Sebrae disponibiliza, tem um salto não só de qualidade do produto final, mas também de rentabilidade da propriedade. Um salto bem expressivo”, conclui Ludovico. Pecuária Sustentável Oferta de água de qualidade; Aumento da biodiversidade; Solos preservados e sustentáveis; Aumento da capacidade de suporte da pastagem; Menor ocorrência de pragas e doenças na pastagem; Menor ocorrência de doenças no gado; Melhora do bem-estar animal; Maior produtividade em arroba por hectare.

Novembro, 2022

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Caprinos e ovinos: Saiba alimentar os rebanhos e ganhe escalabilidade

A ovinocultura e caprinocultura são atividades agropecuárias que possuem um grande potencial para ampliação da produção de carne, leite e seus derivados.  Além disso, são matérias-primas para o segmento de calçados e vestuários.  A ovinocultura e caprinocultura concentram-se mais nas regiões Nordeste e Sul do país. O rebanho nacional de caprinos gira em torno de 9,8 milhões de animais, sendo que 90% concentra-se no Nordeste. Já os ovinos são 18 milhões – 60% está no Nordeste e 40% no sul do país. É o que aponta o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) em matéria divulgada pelo Canal Rural.  Independente da região em que a sua empresa atua, investir nos setores de ovinos e caprinos são ótimas decisões porque os setores suprem as demandas do mercado interno e, dependendo da escalabilidade do negócio, podem ganhar o mercado externo.  Porém, o sucesso do negócio vai depender muito de como a sua empresa faz o manejo nutricional. Por isso, é fundamental a atenção na alimentação dos animais, principalmente, com a qualidade das pastagens porque elas são a forma mais prática e econômica, sustentável e viável de alimentação desses animais. Saiba mais: Criação de ovinos em regime semi-intensivo Você sabia, por exemplo, que visando a necessária suplementação proteica, é necessário adequar a alimentação dos rebanhos de acordo com a categoria produtiva, ou seja, fêmeas em fase de gestação ou lactação das que estão em fase de crescimento ou terminação para abate? Essas e outras informações sobre a máxima nutrição a baixo custo na caprinocultura e ovinocultura, você vai conhecer com mais detalhes no e-book “Manejo Nutricional em Caprinos e Ovinos”.  Dividida em nove temas, a publicação aborda, dentre outros assuntos, “as inovações tecnológicas na ovinocaprinocultura”, “como planejar e gerenciar a alimentação na ovinocaprinocultura” e “as exigências nutricionais para as diferentes categorias na ovinocaprinocultura”.  Saiba mais: Ovinocultura gaúcha Outros cuidados que são apresentados são com relação ao “armazenamento correto dos alimentos” com dicas para que a comida não perca seu valor nutricional. O documento conta, por exemplo, que os sacos contendo alimentos concentrados nunca devem estar diretamente armazenados sobre o piso do galpão.  Outros destaques na publicação são “as vantagens do semiconfinamento de rebanhos de ovinos e caprinos” e “como dimensionar os cochos, bebedouros e instalações”. 

Novembro, 2022

Artigo / Planejamento

Sebrae ensina produtores a fortalecer criação de ovinos e caprinos

O agronegócio, propulsor da economia brasileira, é um dos setores econômicos mais dinâmicos no Brasil. Destacam-se a criação e manejo de ovinos (carneiros e ovelhas) e caprinos (bode e cabra).  Conforme a Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária, cerca de 90% dos rebanhos caprinos e de 60% dos rebanhos ovinos estão localizados no Nordeste, região que abriga 92,5% da área semiárida do país. A ovinocaprinocultura e caprinocultura despertam grande interesse econômico, não só pelos negócio,s mas também pela complexa  cadeia agroindustrial que se movimenta.  Se você é produtor de um dos setores e precisa aumentar a eficiência do rebanho, um dos principais desafios é o manejo reprodutivo adequado. Destacam-se o uso de inovações tecnológicas, entre elas, a estação de monta e a inseminação artificial.  A primeira iniciativa consiste em aplicar uma estratégia que concentra toda a atividade reprodutiva em um período pré-determinado, com planejamento do nascimento das crias do manejo alimentar. Na inseminação, embora apresente maior custo ao produtor, garante maiores e melhores resultados de melhoramento genético e maior controle sanitário.  Essas e outras dicas são apresentadas aos produtores no e-book “Adequação no manejo reprodutivo em caprinos e ovinos”, desenvolvido pelo Sebrae. O conteúdo, divido em oito partes, destaca, entre outros temas: os fatores que influenciam a capacidade reprodutiva  de caprinos e ovinos, a importância de  identificar cabras e ovelhas a partir de métodos naturais e artificais e como escolher os animais para reprodução.  Outros temas abordados são os principais  sistemas de acasalamento, os cuidados com a saúde  na ovinocaprinocultura e as principais vacinas para manter o bem-estar e a saúde dos animais.  O documento destaca, ainda, a  importância de os  produtores  buscarem instruções constantes, como palestras e cursos específicos no setor, para promover a eficiência e produtividade na criação e manejo dos caprinos e ovinos.  Consultoria para inovar O Sebrae, por meio do Sebraetec, desenvolve consultorias especializadas para micro e pequenas empresas por todo o país. Até 70% do programa pode  ser custeado pela entidade. A ideia do programa é orientar os produtores a escalarem o negócio de uma forma melhor, mais rápida e com menor custo. Além da consultoria técnica e em gestão, o programa orienta os empreendedores sobre automatização dos processos, aumento da eficiência e redução de custos para  desenvolver e escalar o negócio. Sebrae mais Quer saber mais sobre o tema? Acesse o site www.sebrae.com.br ou clique abaixo e conheça alguns dos nossos conteúdos em destaque:  Agronegócios - Caprinos e Ovinos Caprinos e ovinos

Novembro, 2022

Artigo / Planejamento

Conheça a técnica da fertilização in vitro para o gado de leite

O Brasil tem um rebanho de 200 milhões de cabeças de gado dos quais mais de 22,2 milhões estão em Minas Gerais, segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Mais de 310 mil fazendas mineiras dedicam-se à pecuária de leite ou de corte e, em muitas delas, o crescimento natural do rebanho tem dado lugar à fertilização in vitro (FIV). A técnica de reprodução é feita em laboratório e intensifica o melhoramento genético dos animais. Por meio do SEBRAETEC FIV, pequenos produtos de Minas Gerais têm acesso a ela, o que agrega mais resultados à atividade rural. O diretor-técnico do Sebrae Minas, João Cruz Reis Filho, explica que o SEBRAETEC FIV é uma oportunidade, visto que a ficha técnica já existia em outros estados, mas o programa possibilitou o melhor desenvolvimento da técnica de reprodução. “Nós fizemos algumas adaptações dela e aprimoramentos na formação, em genética e melhoramento, que permitiram que a gente pudesse aperfeiçoar essa ficha técnica e começamos o nosso segundo ano aqui com grande sucesso”, afirmou em entrevista ao canal do Sebrae Minas, no YouTube. Apoio do Sebrae No começo do SEBRAETEC FIV foi oferecido aos produtores um subsídio de 80% do valor do custo das fertilizações. Depois, esse percentual passou para 70%. A ideia é que com o mesmo recurso que foi aplicado em anos anteriores, o Sebrae possa atender um número ainda maior de produtores para beneficiar-se com o programa. Em 2021, o SEBRAETEC FIV atendeu 1.150 produtores de todo o estado de Minas Gerais, com 18 mil embriões implantados. Índice de prenhez O embrião implantado pode ou não se converter em uma prenhez, que é o feto propriamente dito que vai nascer. Mas, os índices do Sebrae nesse projeto comprovam a eficácia, pois os resultados foram excelentes, muito além do esperado.  O Conselho de Medicina Veterinária - entidade independente que regulamenta o exercício da profissão do médico veterinário - atestou que no ano de 2021, o índice de prenhez dos produtores participantes do SEBRAETEC FIV foi por volta dos 40%. Ou seja, de cada 100 embriões implantados, 40 se tornaram prenhezes (fetos vivos que vão nascer). Esse número é acima da média do mercado. Aumento de produção As vantagens da fertilização in vitro é que há um número maior de embriões com alto valor genético. As bezerras que são desmamadas e possuírem um valor agregado maior poderão ser disponibilizadas para o mercado, com o objetivo de obter uma receita melhor para a fazenda. Aumentar e melhorar a qualidade do rebanho não é um benefício só para o produtor, como para todos os consumidores do mercado. Além de, claro, melhorar a produção de leite que gera um ganho melhor para o produtor de leite. Os bons resultados são comemorados pelos criadores, que são prestigiados com: Propriedade rural; Geração de renda; Redução dos custos do processo de prenhez; e Aumento do número de matrizes utilizadas como receptoras. Quer entender mais sobre o projeto e conhecer histórias de sucesso de alguns produtores? Então, não perca tempo e confira, na íntegra, o programa: Sebraetec FIV - Rebanho Geneticamente Melhorado - Histórias de Sucesso.

Novembro, 2022

Artigo / Planejamento

Descubra a importância do desempenho reprodutivo na produção de leite

A demanda por leite no Brasil tem crescido nos últimos anos, devido ao aumento da população e ao crescimento da economia. O leite é um produto básico na dieta brasileira e é amplamente consumido em todos os cantos do país.  De acordo com o Ministério da Agricultura, nós somos o terceiro maior produtor mundial de leite, com mais de 34 bilhões de litros por ano. Já segundo a Embrapa, a indústria de laticínios é o segundo segmento mais importante da indústria de alimentos no Brasil.   O mercado de leite está altamente competitivo, com muitas empresas lutando por uma fatia e oferecendo os mais variados produtos para a demanda dos consumidores brasileiros.  Para quem deseja manter-se na atividade leiteira com lucro, a produção de leite associada à alta eficiência reprodutiva deve ser sempre o objetivo principal. Para isso acontecer, é necessário que o produtor aprofunde seus conhecimentos. A produção de leite só acontece com a gestação da vaca, e isso implica uma saúde reprodutiva em dia, com técnicas adequadas de manejo. Uma propriedade rural com boa taxa de reprodução tem mais vacas produzindo leite e também mais novilhas para reposição.  Confira a seguir algumas dicas de manejo do rebanho para aumentar o desempenho reprodutivo.  Manejo reprodutivo A capacidade produtiva das vacas leiteiras está diretamente ligada à sua eficiência reprodutiva. Por isso, o manejo reprodutivo em bovinos de leite é extremamente importante para o sucesso da atividade. A fertilidade é um dos principais fatores que afetam a produtividade dos rebanhos leiteiros e, portanto, deve ser uma das principais preocupações dos produtores. Para alcançar e manter uma alta taxa de fertilidade, é importante ter um programa de manejo reprodutivo bem planejado e executado.  Outro ponto importante no manejo é a prática do melhoramento genético do gado de leite. Além do aumento na quantidade e na qualidade do leite, o melhoramento pode ajudar a reduzir o número de doenças nos animais, o que significa que eles vão viver mais tempo e serem mais produtivos. Todo manejo em gado leiteiro produz impacto em sua produção. Portanto, o produtor deve estar atento também à uma boa nutrição, saúde dos animais e, claro, investir em um ambiente com conforto térmico e acústico. Os efeitos esperados: aumento da produção de leite, eficiência no uso dos recursos e melhora na qualidade do leite. Monitoramento  Para se ter um bom desempenho reprodutivo, é necessário ter índices de monitoramento para identificação dos problemas e respostas adequadas a eles.  Uma opção são as planilhas de controle com os eventos produtivos e reprodutivos, como datas de nascimento e parto, ocorrência de cio, período de serviço, diagnóstico de gestação e data de secagem etc.  Com os dados em mãos, o produtor pode identificar atrasos na reprodução, vacas que secaram precocemente e também pode visualizar a distribuição de partos durante o ano. Escolha de raças  Além do manejo, a seleção da raça de gado leiteiro interfere diretamente na produção e, consequentemente, nos ganhos do produtor.   A escolha da raça deve ser feita de acordo com o tipo de produção que se deseja obter, bem como com as condições do ambiente onde o rebanho será mantido. As raças mais indicadas são as que apresentam maior capacidade de produção de leite e que são mais adaptadas às condições do ambiente. As mais utilizadas na produção de leite são: raças Holandesa, Guernsey, Gir, Guzerá, Sindi, Girolanda.  Importante: o criador deve levar em conta na sua escolha qual é o tipo de sistema utilizado para a sua produção de leite (confinamento ou pasto), já que determinadas raças estão mais aptas a um determinado modelo.  Conclusão Cada vez mais, as novas tecnologias estão presentes nas fazendas e têm sido muito importantes para o aumento da produtividade e rentabilidade. Elas têm permitido que os produtores rurais façam mais com menos, usem os insumos de forma mais racional e reduzam o impacto ambiental.  Conhecer as novas ferramentas e informações disponíveis no setor do agronegócio leiteiro é fundamental para ter sucesso no mercado. Não faltam boas ideias para aplicar no seu negócio!  Saiba mais Gostou desse assunto e quer se aprofundar? Confira os conteúdos que selecionamos: E-book: Adequação do manejo reprodutivo em bovinos de leite Gado leiteiro Manejo de gado leiteiro

Novembro, 2022

Artigo / Planejamento

Bovinos de leite: saiba como o bem-estar aumenta a produtividade

A pecuária leiteira é uma atividade desenvolvida em todo o território nacional e emprega mais de dois milhões de pessoas no agronegócio.  Porém, para maior eficiência nas áreas produtivas, é necessário adequar a alimentação dos rebanhos, manter os cuidados no processo reprodutivo e fazer uma gestão eficiente de sanidade, que consiste na prevenção e cuidados na qualidade de vida dos rebanhos para aumentar e melhorar a produção de leite.  A salubridade dos animais juntamente com os cuidados com a nutrição de qualidade do rebanho e a boa genética são pilares fundamentais para elevar a produção e lucro no empreendimento.  Esses e outros cuidados que integram a importância do bem-estar animal são destaques no e-book “Como gerenciar o manejo nutricional em bovinos de leite”. O material produzido pelo Sebrae, com informações técnicas e gerenciais, destaca diversos temas importantes para os produtores da cadeia produtiva do leite otimizarem e escalarem o negócio.  Entre os temas abordados estão “a importância do planejamento e gerenciamento da alimentação de um rebanho leiteiro”, “o uso da ureia na alimentação das vacas leiteiras” e “o que é e como fazer o balanceamento das rações”, levando em consideração inúmeras variáveis que influenciam a correta combinação dos alimentos.  O conteúdo também aborda “a importância da gestão de água para vacas leiteiras” e os cuidados para manter-se oferecendo água de qualidade aos animais.  Outros assuntos relevantes para os produtores e que são abordados no e-book são “o que é e como fazer o balanceamento das rações” e “como fazer o armazenamento correto dos alimentos e sua manutenção”.  A publicação também aborda “os equipamentos usados para misturar os concentrados”. Os mais comuns, indicado no texto, são o horizontal, utilizados em fábricas de ração de porte e que possibilitam uma mistura mais homogênea e um menor tempo de mistura e o vertical. Este é usado por um depósito com uma ou duas roscas na linha do eixo central e são mais lentos que os misturadores horizontais.  Gostou do conteúdo? Acesse o site www.sebrae.com.br para mais informações. 

Novembro, 2022

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