Por que seria uma boa opção um anunciante considerar o uso de anúncios responsivos de display?

Pare de perder dinheiro ao anunciar!

Não acertar o público certo, que realmente tem interesse em contratar seus serviços, só te faz acabar com sua verba para campanhas em minutos.

É por isso que resolvi te mostrar quais são os 11 erros mais comuns que os escritórios de advocacia cometem ao anunciar no Google Ads! 

Confere só um pouquinho do que você vai encontrar por aqui:

• Ter muitas palavras-chave em uma campanha
• Adicionar palavras-chave aleatoriamente
• Usar correspondência ampla
• Utilizar termos muito amplos
• Criar muitos anúncios responsivos ao mesmo tempo
• Ter muitas campanhas com uma verba muito baixa
• Usar estratégias de lance mais agressivas, sem histórico de inteligência
• Fazer anúncios genéricos
• Não ter um site claro
• Deixar a campanha rodar tanto para celular quanto para computador
• Mexer na campanha todos os dias

Se você não quer correr em nenhum desses erros e ainda descobrir como resolvê-los, continue comigo para que isso acabe hoje.

Bora lá?

1.Ter muitas palavras-chave em uma só campanha

O primeiro erro, e diria que o mais comum, é ter muitas palavras-chave vinculadas a  campanha do seu escritório de advocacia. 

Uma dica prática e que vai lhe ajudar a balizar melhor seus custos também, é que para cada palavra-chave que você colocar, tem que ter verba para pelo menos 10 cliques.

Se sua verba é superior a 10 cliques por palavra-chave, pode adicionar mais, desde que o limite delas não ultrapasse de 7 ou 8 palavras.

Isso porque, quando se anuncia no Google Ads, não existe o milagre da multiplicação. 

Nada adianta colocar 10, 20, 30, 40 palavras-chave, se não há verba para isso.

Lembre que o limite de gasto diário vai ser fracionado por todas as palavras-chave que você escolheu. 

Por exemplo:

Imagine que o seu escritório tem verba para 10 cliques e que você definiu 5 palavras- chaves para seus anúncios.

Isso significa que o Google vai dividir 2 cliques por cada uma das 5 palavras-chave. Certo?!

Ou seja, em segundos o seu anúncio vai atingir o limite de 2 cliques e consequentemente o anúncio parar de rodar.

A solução, neste caso, é ter 1 palavra-chave forte com 10 cliques e assim o Google entregar o seu anúncio por mais tempo.

Pegou essa dica?

Conclusão: quanto mais palavras-chave estiver na sua campanha, mais verba você precisa ter para que os anúncios perdurem por mais tempo.

2. Adicionar palavras-chave aleatoriamente

Ao criar uma campanha o próprio Google vai te fornecer algumas dicas, entre elas a de indicar quais palavras-chave podem ter relação com seu negócio.

O grande problema a partir disso é que muitas pessoas perdem o controle e o foco da campanha, e com isso sai adicionando palavras aleatoriamente.

OGoogle dá boas ideias, não as ignore, porém analise com calma se realmente é uma boa opção, e caso não seja, faça a troca.

Se após uma pesquisa,  você realmente chegar a conclusão que a indicada é melhor, remova uma que já tinha escolhido. 

Adicionar palavras-chave não é um jogo de quantidade, e sim um jogo de qualidade. 

3. Usar correspondência ampla

O uso da palavra-chave em correspondência ampla quer dizer que seu anúncio será divulgado de forma ampla para usuários. 

Na maioria dos casos, essa não é a melhor estratégia. 

Conhecer seu público e segmentar o máximo possível para atingi-los, é o caminho certo e menos custoso de impulsionar seu escritório.

Na correspondência ampla, os anúncios podem ser exibidos em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave e ainda classificada como correspondência baixa.

Utilize correspondências de frase ou exata, pois assim é possível atingir de forma mais assertiva o público que você quer atingir. 

A diferença entre elas é a seguinte:

• Correspondência de frase: garante que os anúncios sejam exibidos em pesquisas que incluem o significado da sua palavra-chave, classificada como correspondência moderada
• Correspondência exata:  os anúncios podem ser exibidos em pesquisas com o mesmo significado que sua palavra-chave, classificada como correspondência alta.

Ficou claro? Qualquer dúvida deixe nos comentários.

4. Utilizar termos muito amplos

Cuidado para não confundir a correspondência ampla com termos amplos. 

São itens distintos e precisam de sua atenção.

Na maioria dos casos, quem entende de correspondência ampla, acha que nunca vai errar na escolha do público, por exemplo.

Veja só, mesmo ao escolher correspondência exata, que é a mais certeira no público alvo, se você escolhe termos de significado muito amplo, seu anúncio não vai ter bons resultados.

Então tome cuidado, pois ainda que um termo pareça muito específico, ele pode ter um significado amplo e com isso atrair pessoas com baixo potencial para contratar seus serviços.

5. Criar muitos anúncios responsivos ao mesmo tempo

Um anúncio responsivo não é apenas um anúncio, ele tem vários anúncios dentro dele.

Imagine que você criou três anúncios responsivos, cada um pode conter quatro, cinco até dez anúncios diferentes. 

Ao fazer os três anúncios responsivos, se criou,  na verdade, quase trinta anúncios ao mesmo tempo.

O cuidado necessário neste caso, é que você vai precisar ter muita verba para sustentar esses anúncios.

Em proporção rápida, ao criar três anúncios responsivos ao mesmo tempo, essa campanha vai precisar ter no mínimo verba para 100 cliques por dia. 

Percebeu?

Logo, evite criar muitos anúncios responsivos ao mesmo tempo. O menos é mais!

6. Ter muitas campanhas com uma verba muito baixa

Para explicar esse erro bem comum, nada melhor que um exemplo prático.

Imagine que o seu escritório tem 100 reais por dia para gastar com campanhas. 

A partir daí, é possível ter:

• 1 campanha para gastar 100 reais por dia
• 2 campanhas com 50 reais cada
• 10 campanhas gastando 10 reais por dia em cada uma

Qual o problema de ter muitas campanhas? 

Quando se tem uma verba muito baixa, e aqui vamos considerar verba baixa um anúncio com 5 cliques ou menos por dia, o Google já vai pôr um freio nos seus anúncios.

Isso porque ele considera inviável entregar um anúncio com esse número baixo de cliques por dia. 

Então, nesse caso, a plataforma entrega um pouco o anúncio e para, mais tarde, entrega mais um pouco e para, e assim sucessivamente. 

Isso é péssimo para sua campanha, pois ela não vai rodar e atingir seu público. 

Então, caso você tenha três ou quatro campanhas com verbas baixas com 5 ou 6 cliques por dia em cada uma, estrategicamente é melhor condensar sua verba em menos anúncios.

7. Usar estratégias de lance mais agressivas

Tenha duas estratégias de lance que são muito utilizadas para maximizar a conversão e o CPA desejado.

E só pra relembrar:

Em maximizar conversão, o Google define os lances automaticamente para gerar o maior número possível de conversões para sua campanha sem exceder o orçamento.

Essa estratégia usa aprendizado de máquina avançado para otimizar os lances de maneira automática e oferece recursos de personalização de lances durante o leilão.

Já na estratégia de lances de CPA desejado, o Google define lances inteligentes para que você gere o maior número possível de conversões (ações de clientes). 

Ao criar esse tipo de estratégia, é possível definir um custo médio do que se gostaria pagar por conversão. 

Quando um clique de pesquisa do Google estiver adequado ao seu produto ou serviço, o Google Ads usa seu CPA desejado para definir um lance com base na probabilidade de o leilão gerar conversões.  

Importante ressaltar que, quando você usa a estratégia “ Maximizar o valor da conversão” sem um CPA desejado definido, seu orçamento é gasto para maximizar o valor da conversão nas suas campanhas.

Se um CPA desejado tiver sido especificado, ajuda a gerar o maior valor da conversão possível com o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.

Agora que você sabe como funciona o “maximizar conversão” e “CPA desejado”, deixa eu te contar as dicas de como utilizar essas ferramentas da forma correta.

Por padrão, essas 2 estratégias utilizam o histórico da campanha, e logo depois o histórico da conta para a tomada de decisão da inteligência.

Quando você faz isso, sem nenhum histórico de conversão, sem nada de inteligência definida na sua conta, o Google vai buscar esses parâmetros fora da sua campanha.

Isso não é bom!

Isso porque o seu anúncio vai perder a personalidade.

Existem elementos que você que tem que descobrir na sua campanha, como: 

• Público alvo
• Persona, de maneira geral (palavra-chave, dor, desejo e etc).
• Como criar um anúncio

Portanto, quando o Google vai atrás desses parâmetros fora, por você não ter um histórico ainda, sua campanha perde essa personalidade e se torna um anúncio de baixa qualidade.

8. Anúncios genéricos

A principal dica para criar qualquer anúncio no Google Ads é se dedicar a ele como se fosse o principal item do seu marketing.

Lembre que é o seu anúncio que faz a pessoa clicar ou não nele. 

O Google Ads é só uma ferramenta que vai  impulsioná-lo, mas se o seu anúncio não for bom, não haverá cliques e muito menos clientes em potencial. 

É necessário se dedicar para anunciar e se não há tempo para isso, terceirize para quem domina o assunto.

9. Não ter um site claro

É muito comum os anunciantes não se atentar a esse ponto, porém ele é bem importante.

Tanto para que as pessoas mantenham o interesse após clicar no seu anúncio, quanto para posicionar bem nos sites de pesquisas do Google.

Se seu site for bem estruturado e fornecer informações claras e de fácil navegação, as chances são grandes de que um clique vire uma contratação.

Temos aqui algumas dicas obrigatórias de terem em seu site:

• Informações claras e acordo com as descritas no anúncio
• Site com carregamento rápido
• Funcionar bem nas plataformas de celulares

Fazer um site bem feito dá trabalho sim, porém isso vai ser o diferencial para que você tenha um retorno satisfatório em sua campanha. 

De nada adianta investir em anúncios, ter cliques e perder na hora da conversão.

10. Deixar a campanha rodar tanto para celular quanto para computador

Não há motivos para você deixar que o Google anuncie para celular e computador quando é do seu conhecimento que o seu público utiliza, por exemplo, mais o celular do que o computador para buscar por seus serviços de advocacia.

Ainda mais porque a rede de pesquisa e a rede de display funcionam de maneiras diferentes e vão ter uma análise de métricas diferente.

Evite fazer isso, pois dessa forma vai ser mais difícil analisar os resultados e o retorno do seu investimento.

Deixar seu anúncio rodando onde ele é mais forte,  vai economizar bastante e também segmentar ainda o seu público.

11. Mexer na campanha todos os dias

Um erro bastante comum entre os usuários do Google Ads, é mexer nos anúncios todos os dias!

O anunciante se empolga com pessoas clicando no seus anúncios e entrando em contato e com isso acaba mexendo ou não deve.

Não faça isso!

Como diria aquele ditado, “em time que está ganhando não se mexe”. E  aqui é a mesma coisa.

A ideia é: se já sabe como funciona o Google Ads e acha que dá pra melhorar ainda mais sua campanha que está indo muito bem, espere algumas semanas.

Deixe ela rodar para depois fazer essas alterações, pois só assim dá para ter certeza onde melhorar. 

Conclusão

Você já sabe como identificar os piores erros ao se criar uma campanha no Google Ads.

E mais, a partir de agora ficou fácil descobrir o motivo do seu anúncio não estar dando o retorno desejado.

Tudo isso porque afinal você viu aqui como evitar e corrigir esses 11 erros mais comuns que podem ocorrer, entre eles:

• Ter muitas palavras-chave em uma campanha
• Adicionar palavras-chave aleatoriamente
• Usar correspondência ampla
• Utilizar termos muito amplos
• Criar muitos anúncios responsivos ao mesmo tempo
• Ter muitas campanhas com uma verba muito baixa
• E muito mais!

Com essas dicas, não tenho dúvidas que você vai otimizar ainda mais o anúncio do seu escritório e assim atrair mais clientes.

O próximo passo é procurar a ajuda de um profissional especializado ou agência de marketing jurídico.

Ah, e me conta aqui nos comentários o que achou do assunto  e se ficou com alguma dúvida. Vai ser um prazer bater um papo com você!

Até breve!

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